Mieux vendre, mode d’emploi

La vente d’un bien immobilier est un acte stratégique et méthodologique, qui implique une réflexion pertinente et un investissement consistant. Principaux enjeux d’une transaction réussie, la prise en compte de la conjoncture, la valorisation du produit et la mise en scène de la visite sont des étapes incontournables qui peuvent conduire au meilleur comme au pire. D’où l’importance de se donner le temps et les moyens de la vente, et de savoir s’entourer de partenaires constructifs et de ressources intelligentes.
 
Conjoncture et patience

Facteur essentiel d’une vente fructueuse, la prise en compte de la conjoncture est un atout primordial, et une règle à laquelle il peut coûter fort cher de déroger. Vendre dans l’urgence ou dans la crise, c’est prendre le risque de perdre de sa superbe et de son assurance, et c’est aussi s’acculer à la tentation de céder à tout prix. Alors prenez le pouls de la tendance, observez le baromètre de l’offre et de la demande, faites-vous accompagner par un expert immobilier, cantonnez-vous à une attitude raisonnable, et tenez compte des perspectives à venir et de l’évolution des taux d’intérêts. Des investisseurs frileux ne feront pas de bons acquéreurs, et un vendeur plus anxieux qu’ambitieux ne sera jamais à la hauteur. Soyez résolument dans l’opportunité, et contournez le besoin. Ne pressurisez pas, ne bradez à aucune condition, n’ayez pas peur de décliner une offre, et restez confiant et impliqué : le moment propice finira bien par arriver.
 
Valorisation stratégique

On ne propose pas un bien à la vente sans l’avoir optimisé de façon fonctionnelle, architecturale et esthétique. Optimisation oblige, avec ou sans architecte, expert en home staging ou en décoration d’intérieur, avec ou sans logiciel de planification 3D , on cherche à tirer le meilleur profit possible des espaces, on dépersonnalise, on minimalise, on réaménage, on nettoie de fond en comble, on décore juste ce qu’il faut. Et si les menues interventions ne sont pas suffisantes à parfaire le décor et à valoriser le bien, on prend le temps de la gestion et de la mise en œuvre d’un chantier, et on assume les petits et les grands travaux nécessaires à utiles à la transaction.
 
Scénarisation et accueil

On ne fait pas visiter un bien à vendre à la légère, sans avoir préparé son logement à briller sous le feu des projecteurs. Il faut prendre le temps de la décoration et de la mise en scène, ajuster l’éclairage, peaufiner l’ambiance générale, et ne pas lésiner sur les détails décoratifs et les accessoires prestigieux. Le visiteur doit se sentir à la fois accueilli chez vous et bienvenu chez lui. Alors stimulez la rencontre humaine à l’aide d’une parte de tarte fraiche et d’un café arrosé, prenez garde à aérer les pièces, ne laissez rien trainer au hasard, et rendez-vous disponible, diplomate, fin négociateur et hôte assuré.